白酒的歷史文化

當(dāng)市場競爭由浮燥向理性、從無序到成熟逐漸過度和發(fā)展時，品牌愈來愈成為決定一個產(chǎn)品和企業(yè)獲得市場優(yōu)先話語權(quán)的“標(biāo)志”。于是，建立品牌和品牌競爭力，愈來愈成為影響未來白酒市場營銷的根本所在。如何建立品牌和品牌競爭力？

從20世紀(jì)90年代到本世紀(jì)10年代，我們可以將中國白酒產(chǎn)業(yè)劃分成三個時代，在這三個時代下，中國白酒產(chǎn)業(yè)演繹了精彩的行業(yè)傳奇故事，也造就了一批杰出的白酒品牌，在不同的宏觀環(huán)境下，白酒產(chǎn)業(yè)作為中國最傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)支柱之一，一直演繹了很多精彩的傳奇故事及創(chuàng)造了很多杰出的營銷案例。在了解瀘州老窖超高端白酒戰(zhàn)略之前，首先我們必須深刻認(rèn)識到這三個階段帶來的品牌發(fā)展環(huán)境及契機(jī)。

這是一個品質(zhì)消費(fèi)的時代，也是一個品味消費(fèi)時代的序幕。消費(fèi)者身份的認(rèn)同感，成為了下一個十年中國白酒產(chǎn)業(yè)的啟動器。當(dāng)全國都在加強(qiáng)酒駕處罰力度時，中國白酒的精致消費(fèi)潮流也已悄然而來，過去講究酒量的時代，必將被講究酒品的新時代所取代。所以喝多少不重要，喝多么有品味的酒更重要。這是一個全新時代的消費(fèi)密碼，企業(yè)只要抓住了這樣的宏觀市場潮流，就能夠主宰未來市場的潮流，最少不會被時代所淘汰。1、歷史文化營銷時期：00年代，文化認(rèn)同至上年代
進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國廣告業(yè)經(jīng)歷了90年代的瘋狂廣告時代，市場正逐漸理智回歸，國家法律法規(guī)的管理也越來越嚴(yán)格，國民經(jīng)過了虛假廣告的洗禮之后，也逐漸變得理智和冷靜了，而且各種廣告形式的出現(xiàn)，也讓信息變得越來越缺少傳播力。

因此，2000年進(jìn)入新世紀(jì)以來，以四川全興為首的企業(yè)興起了中國白酒歷史文化營銷潮流，中國白酒也從低廉走向了高端市場，白酒產(chǎn)品從幾塊錢的產(chǎn)品，一下子在文化的包裝之下，賣到了好幾百塊錢，這讓很多人無法想象。但是，水井坊卻做到，并且超越了五糧液和茅臺，可以說這是時代的標(biāo)本就是水井坊，因?yàn)樗放评_了中國白酒高端市場的序幕，并且由此開啟了中國白酒文化營銷歷史。

2、品味價值回歸時期：10年代，身份認(rèn)同至上年代
進(jìn)入10年后，本世紀(jì)在前面最美好的十年光陰，中國白酒產(chǎn)業(yè)在瘋狂的文化挖掘及歷史考證中，市場進(jìn)入了理智的回歸期，消費(fèi)者也逐漸變得越來越務(wù)實(shí)和理智，盲目的文化與虛無縹緲的歷史，已經(jīng)不足以讓白酒身價倍增，也不足以讓足見覺醒的消費(fèi)者信服。

在這個時代里，消費(fèi)者將是白酒的主角，而不在是那一瓶瓶外表冷冰冰的白酒。企業(yè)告訴消費(fèi)者自己是誰，自己有多么好，已經(jīng)不足以打動已經(jīng)自信起來的中國老百姓了，而啟發(fā)消費(fèi)者的身份認(rèn)同，告訴消費(fèi)者你的身份很榮耀值得尊重，才是開啟高端消費(fèi)潮流的關(guān)鍵。