天生要強蒙牛從“中國牛”向“世界牛”進發
3月27日晚，蒙牛乳業在港發布2018年度業績公告。公告顯示，蒙牛全年收入近700億元，同比增長14.7%；凈利潤30.43億元，實現48.6%的高增長。
蒙牛的國際范兒，也正全方位立體呈現:資源端，蒙牛開展全產業鏈布局國際優質奶源；研發端，蒙牛通過整合國際戰略合作伙伴，布局國際化的創新研發體系；品牌端，蒙牛利用世界杯主題打造線上線下營銷強執行，有效拉動國際與國內銷售；渠道端，實現了從海外奶源到當地生產銷售的全部環節打通。
(圖:蒙牛2018年年報發布，全年收入近700億元)
2018年年底，印尼工廠正式開業投產，并實現銷售網點突破5000家，這是中國第一家海外液態奶工廠，也是中國乳業第一次真正實現了“國際化的本地化”產銷體系落地。
蒙牛，正引領中國乳業開啟國際化2.0時代。
全新賽道
蒙牛海外業務的高速成長，在更宏觀的圖景里，是中國與世界分享“中國智慧”、“中國經驗”的國際高層次開放不斷推進、是中國乳業產業化現代化進展加碼提速，而在微觀的坐標上，是蒙牛的國際化征程躍遷式發展。
2018年8月27日，國家主席習近平在出席推進“一帶一路”建設工作5周年座談會上指出，過去幾年共建“一帶一路”完成了總體布局，繪就了一幅“大寫意”，今后要聚焦重點、精雕細琢，共同繪制好精謹細膩的“工筆畫”。
而對于已經將自己的發展與中國對外開放、互通合作的脈動緊密相連的蒙牛而言，也正是在按照從“大寫意”向“工筆畫”的思路進行著國際化的思考:在全球奶業一體化的大潮下，中國奶業的國際化“工筆畫”需要著眼在品質和品牌兩個細部描繪上，而蒙牛正是用國際化的研發合作來實現品質提升，用國際化的全產業鏈布局以及海外工廠“本地化”的渠道建設，實現品牌力提升；而“工筆畫”的重點著墨處，正是蒙牛通過積極推動構建‘全球乳業共同體’，擴大國際合作、加強全球資源布局，引領整個中國乳業開啟新的黃金時代。
(圖:蒙牛新西蘭雅士利工廠)
同20年前相比，中國乳制品行業的規模、發展質量、社會貢獻等各方面都得到了迅猛發展和極大提升。今天的乳企國際化，已經不只是基于奶源等因素的考量，想要在全球范圍內成為一個真正的跨國企業，必須要在出海的過程中搭建新的競爭生態圈，尋找到屬于自己的2.0賽道。
正如盧敏放所說，“從整體行業發展上看，目前國際前十大乳企中，除了兩家中國乳企，其他8家都是有全球布局的跨國企業，企業發展到一定的體量，全球布局對于未來的發展是不可或缺的”。
從“大寫意”到“工筆畫”，正是蒙牛的國際化2.0賽道。
高點布局
作為第一家將乳品銷售到海外的乳企，也是第一個去海外開展全產業鏈布局的乳企，蒙牛成功打造了中國乳企的出海樣本。2012年以來，蒙牛的國際化進入到多維、高速的發展階段。
2018年，蒙牛加快了國際化進程，蒙牛的品牌出現在上合峰會、首屆進博會、俄羅斯世界杯等高端國際盛會上；通過投資并購、聯營合作及海外自建工廠等多種方式，響應“一帶一路“政策，積極布局東南亞，澳新地區，非洲市場，并實現了從海外奶源到當地生產銷售的全部環節打通。
對于蒙牛而言，國際化發展是一個從資源布局到市場、人才、品牌、研發等環環相扣的階段性過程。第一步，蒙牛的國際化落筆在大洋洲和歐洲的資源性布局，包塊從原料供應角度考慮出發在新西蘭投建的生產基地；第二步，在完成了資源布局后，蒙牛選擇了東南亞市場作為突破的重點，而這也是中國乳企最值得掌控的市場，目前蒙牛已經建成的印尼工廠一方面在當地生產銷售蒙牛產品，另一方面也已計劃出口到周邊國家；第三步，國際化需要國際化的品牌，蒙牛通過成為世界杯全球官方贊助商，來進行國際化品牌的打造；第四步，國際化的研發和人才的培養，通過管理外國人，形成一套國際人才的培養和交流體系，培養成蒙牛自己的國際化思維。
(圖:2018年底，蒙牛印尼工廠正式開業)
事實上，蒙牛的國際化戰略十分清晰。就2018年蒙牛國際化進程最重要的一步，即印尼工廠的建立一事而言，映射出蒙牛整個國際化戰略非常重要的一環，即“市場增容”。在這個市場上，蒙牛分別按照三個梯隊實施不同的國際化戰術:第一梯隊是新加坡等標桿性國家；第二梯隊是越南、印尼等快速發展的國家；第三梯隊是緬甸、孟加拉國等發展中國家。把這三個梯隊做好，就規模而言，就相當于新增了半個中國的市場容量。
國內橫向比較來看，國內乳企的海外戰略多數聚焦在奶源領域，而蒙牛通過精準定位并融入新興市場，為實現營收的快速提升打開了新賽道。
中國智慧
清晰的國際化戰略背后，是蒙牛對行業國內國際現狀及發展前景的理性思辨。在從“中國牛”向“世界牛”進發的道路上，蒙牛打出了構建“全球乳業共同體”的設想。
這個設想，是蒙牛總裁盧敏放在2017年中國乳制品工業協會年會上首次提出的。隨后，蒙牛即著手在全球乳業行業范圍內力主推動。在盧敏放看來，通過構建“全球乳業共同體”，有利于推動構建更公平、更合理的定價機制，推動和滿足各地區的消費升級，促進全生態圈全面發展，實現全球乳業的共生、共治、共享、共贏。
(圖:蒙牛總裁盧敏放在達沃斯就“鄉村振興與可持續發展”話題發表觀點)
現在，這一概念的內涵和范式已經愈加清晰，并肩負起向世界傳達蒙牛的“中國方案”、“中國智慧”的責任。
目前，全球乳業發展不平衡、不均勻。從生產資源、乳業科技水平、乳品消費市場來看，亞洲、非洲相對大洋洲、歐洲和北美洲而言，呈現相對緊缺、相對落后、人均消費量低等特征，但從發展潛力來看，亞洲、非洲市場空間廣闊，也是消費增長最快的地區。通過“全球乳業共同體”，構建更公平、更合理的定價機制，將可以實現供需平衡、推動消費升級，促進高質量發展，最終實現全球乳業的共生、共治、共享、共贏。
另一方面，打造“全球乳業共同體”也給了蒙牛借助國際化戰略向海外打造輸出型業務模式的機會，這是一種實現雙贏的模式:即運用中國的生產線開拓相對落后的市場，中國的生產線在當地依然有很強的技術優勢，也會帶給企業更多發展機會。
未來10年，蒙牛的國際化目標是把亞洲市場做好，并在東南亞市場的基礎上進一步向南亞市場擴張，這樣所囊括的市場范圍將進一步加倍。而在這樣的基礎上，更給了蒙牛產品打入歐洲、美國市場的想象空間。
盧敏放認為，蒙牛應充分借鑒國外先進技術、先進經驗，結合中國的特點，發揮特長、突出特色，用豐富的產品線、嚴格的生產標準，為全球消費者奉獻世界品質的中國乳制品，以蒙牛為代表的中國乳企將在全球市場展露鋒芒，用世界級的奶源、世界級的技術、世界級的標準，打造世界品質的產品，走向世界舞臺的中央。