在廣大卷煙零售戶眼中，卷煙陳列可能不那么重要，其實(shí)如何陳列對(duì)于卷煙銷售來講是至關(guān)重要的。俗話說：佛靠金裝人靠衣裝，尤其對(duì)于卷煙新品來說科學(xué)、合理地?cái)[放卷煙不僅能提高銷售效率和準(zhǔn)確度，而且還能吸引消費(fèi)者的目光刺激其購買欲望，從而促進(jìn)新品卷煙銷售、提高門店競爭力。
新品出樣上柜陳列是新品牌迅速進(jìn)入市場的第一抓手，想使新品上柜后在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者接受，就要在終端展示上動(dòng)腦筋，力爭做到“四突一到位”。一是突出陳列位置，占據(jù)有利空間。新品的陳列位置是否位于店內(nèi)的熱賣點(diǎn)，是否在店中占有優(yōu)勢，能否進(jìn)入消費(fèi)者的第一眼球，這是在新品陳列中所有考慮的第一個(gè)要素；
二是突出量感陳列，陳列數(shù)量要“多”，要給新品以充足的陳列面和陳列量，使其明顯多于其他卷煙品牌，給消費(fèi)者以視覺沖擊力，吸引消費(fèi)者的眼球；
三是突出助銷物陳列，價(jià)格標(biāo)簽要醒目，傳遞更多新品信息，增進(jìn)消費(fèi)者的信任感，制作“新品推薦卡”進(jìn)行特別的提示提醒；
四是突出宣品陳列，如布置新品宣傳彩頁，放在店內(nèi)最顯眼位置，使消費(fèi)者及時(shí)了解到新品的相關(guān)信息。宣傳物料要到位，在做好新品牌的商品陳列的同時(shí)，更要做好新品牌的終端形象展示，給新品上市營造良好氛圍。利用X展示架、臺(tái)面POP豎牌、日歷臺(tái)簽、店面海報(bào)等物料美化店面，渲染上市氣氛，使消費(fèi)者感受品牌信息，擴(kuò)張品牌的認(rèn)知與影響。
商品陳列是商家向外界展示形象的利器。實(shí)踐證明突出陳列亮點(diǎn)是卷煙銷售的有效方法之一，因此陳列造型是否能夠吸引人、陳列位置是否突出是卷煙陳列的關(guān)鍵。同時(shí)創(chuàng)新陳列方法，使卷煙陳列工作做得更優(yōu)。引起消費(fèi)者的購買欲望，從而帶來無限的商機(jī)。
來源丨河北省清河縣煙草專賣局
文丨吳媛媛