清河縣局（營銷部）
打贏“四張牌”譜寫營銷工作新篇章
近日清河縣局（營銷部）堅(jiān)決貫徹落實(shí)省、市局堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破的工作方針，打贏“四張牌”實(shí)現(xiàn)營銷工作新突破。
一是打好經(jīng)營運(yùn)行保衛(wèi)牌。聚力優(yōu)服務(wù)、提信心，進(jìn)一步做好“穩(wěn)”銷量“質(zhì)”提升的工作。立足“支撐點(diǎn)”密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確保卷煙銷量平穩(wěn)運(yùn)行，找準(zhǔn)“引爆點(diǎn)”在品牌培育和結(jié)構(gòu)提升上下功夫，把握“興奮點(diǎn)”結(jié)合市局貨源投放策略，緊盯零售客戶的貨源利用率，做好零售戶經(jīng)營指導(dǎo)工作，確保全年各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)順利完成。
二是打好終端建設(shè)攻堅(jiān)牌。繼續(xù)深入開展“助力鄉(xiāng)村振興+農(nóng)網(wǎng)終端軟實(shí)力提升”工作。積極探索農(nóng)網(wǎng)終端的發(fā)展思路，探索有生命力的終端格局，落實(shí)省市局流通品牌建設(shè)工作部署，讓終端標(biāo)識(shí)“靚”起來。持之以恒做好“明碼實(shí)價(jià)、條盒一價(jià)”讓零售客戶“富”起來。推行零售終端店鋪管理系統(tǒng)“冀葉小盞”讓小店特色“顯”出來。不斷推動(dòng)清河縣局終端建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展。
三是打好信息采集落實(shí)牌。鎖定“靶向點(diǎn)”按照流程規(guī)范自下而上開展信息采集工作，守住“分界點(diǎn)”堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，將市場(chǎng)調(diào)研和訂單數(shù)據(jù)有機(jī)結(jié)合起來，努力克服采集過程中的非市場(chǎng)因素，避免信息采集失真，落實(shí)“數(shù)據(jù)點(diǎn)”根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，結(jié)合去年同期的銷售數(shù)據(jù)分析，使得采集信息更接近市場(chǎng)實(shí)際，確保信息采集的準(zhǔn)確性。
四是打好客戶服務(wù)提升牌。以“讓客戶更滿意，我們?cè)谛袆?dòng)”活動(dòng)為抓手，促進(jìn)營銷隊(duì)伍建設(shè)水平持續(xù)提升，把工作重心從“指尖”轉(zhuǎn)移到“心尖”，把工作場(chǎng)地從“線上”轉(zhuǎn)移到“線下”，把工作要點(diǎn)從“鍵對(duì)鍵”轉(zhuǎn)移到“面對(duì)面”。通過工商協(xié)同共同開展工業(yè)品牌宣講、卷煙零售客戶培訓(xùn)等方式，逐步轉(zhuǎn)變零售客戶落后的經(jīng)營理念，培養(yǎng)規(guī)范誠信經(jīng)營的意識(shí)，不斷提升零售戶經(jīng)營能力和盈利水平。
來源：河北邢臺(tái)清河縣煙草專賣局 文丨吳媛媛