優秀的酒商，優秀的平臺，不止于賣酒。
學而優則仕、仕而優則商，商而優呢？
廣東粵強酒業有限公司（以下簡稱“粵強酒業”）自1988年創立至今，商海沉浮已歷36載。經歷過2008年的全球經濟危機、2012的“禁酒令”、三年疫情，風雨來襲自巋然不動，粵強酒業總能穩立橋頭，顯示出了一個大商、優商應有的姿態。
從最初的代理模式，到合伙模式、電商模式、連鎖模式，粵強酒業從未停止過對商業模式的探索和優化。面對當下的行業調整、市場內卷、新的商業挑戰以及相伴隨的新機遇，“商而優”的粵強酒業，準備做什么？
01 粵強，首先是最有價值的平臺商
早在2021年，粵強酒業品牌價值達到152.28億元，位列中國酒類流通商品價值第一名。粵強酒業被評為改革開放40年中國酒業功勛酒商，同時擔任中國酒類流通協會副會長單位、廣東省酒類行業協會執行會長單位。
粵強酒業的品牌價值，當然不僅僅體現在其所獲得的這些榮譽或者認可上，更體現在其運營的名酒品牌，與終端賣場的合作關系，以及逐漸構建成型的酒業通路“王國”，粵強酒業從產品、渠道、到精準敏銳的商業定位，無不顯示著平臺自身強大的商業價值。
“自有價值”與“最有價值”，一字之差，但足以決定一個企業的上限。
那么如何實現“自有價值”到“最有價值”的跨越？
答案是：共享價值。粵強酒業董事長王富強在很早之前就給出了這一標準答案。
2020年，王富強提出粵強合伙機制，即“粵強平臺，事業合伙，成就共享，同心共享”，這位酒商“大鱷”認為“平臺共享”是酒商用創造價值來實現自身價值的方式。至此，粵強酒業形成了“供應鏈體系+合伙公司”為戰略的企業裂變模式。
所謂供應鏈體系，即與上游廠家建立緊密的合作關系，獲得名酒資源及相應的產能資源、產品供應資源。目前，粵強酒業已與茅臺、五糧液、劍南春、國臺、丹泉、汾陽王等100多個名酒產建立了供應鏈合作關系。另外，截止目前粵強酒業在全國已擁有800多個二級經銷商、超15000家終端客戶，與沃爾瑪、好又多、麥德龍、大潤發等商超賣場合作，打通了酒水供應鏈的上、中、下游。
以控股、參股、內部創業為合伙方式全面布局合伙公司，目前，粵強酒業在廣東、四川、湖北等省份已建立了10余家合伙分公司，未來還將向20家、30家、50家發展裂變。
粵強酒業，立足廣東，面向全國，不僅是建立起了強大的酒類流通平臺，更提供了財富共贏的合作平臺。
02 粵強，更是孵化品牌的平臺
上世紀90年代，也就是粵強酒業起家那會兒，酒類市場上充斥著大量的假冒偽劣產品，不法商家參與其中賺得盆滿缽滿。
王富強是個愛惜羽毛的企業家。面對假酒的高利潤誘惑，他從未動過“歪”心思，再三告誡員工：“我們要像珍惜眼睛一樣珍惜我們的信譽，有些事情，錯了一次就永遠彌補不回來了。粵強，絕不能賣一瓶假酒！”
所以他不惜舟車勞頓，前往四川，一家家、一次次登門拜訪終于敲開了五糧液、劍南春的門，后來又相繼與茅臺、瀘州老窖合作…品牌，也是粵強酒業對合作對象的重要考量之一。
談粵強酒業的品牌孵化力，為什么要牽扯出這么一段前塵往事？30多年前的這段話，算不上什么豪言壯語，它只是一個商人的良心。30多年后，粵強酒業不斷發展壯大，成為備受信賴的品牌，為什么？
因為“堅持做大品牌、堅持做真酒”的經營理念，王富強及其粵強酒業用幾十年如一日的經營、用每一筆交易在踐行這句話。36年×365天，剛好1314天，多么巧合，竟諧音了“一生一世”。
因為從一而終，所以粵強酒業本身，早已是象征著品牌信譽的一塊金字招牌。所以，粵強酒業能成為孵化品牌的利器。
“粵強看好”，某種程度上基本可以與“品牌好”掛鉤。國臺就是代表之一，2022年其品牌價值位列中國白酒第10、貴州白酒第3，備受認可。2023年，國臺制定了加大力度打造廣東為全國戰略市場戰略，推進“新名酒建設”。
大商如粵強，怎么可能滿足于只做名酒的“搬運工”呢？所以粵強酒業與廣西丹泉酒業的合作也是可圈可點的。2021年，粵強與丹泉合資成立了廣西丹泉酒文化創意有限公司，進行包括洞藏封壇酒、生肖酒、大事件定制酒等在內的丹泉文創產品定制開發。
在清香熱勢之下，在清香白酒的大品類之下，粵強酒業將其敏銳的目光投向了山西汾陽王汾酒業。去年10月，汾陽王酒業與粵強酒業簽訂戰略合作協議。“汾陽王將在這四大自信的基礎上深入實施高質量發展戰略，推動企業的跨越式發展，全面轉型升級到從光瓶酒到盒裝酒的大市場，從數量型增長到高質量增長的青花、清雅汾陽王‘雙頭部’時代，努力實現百億戰略目標。”王富強不止一次表達了對這個山西清香第二大品牌的看好。
王富強早已洞見，酒商的價值已經從以往單純接產品、賺利潤向樹品牌、市場運營上轉變。粵強酒業與國臺、丹泉、汾陽王等品牌的合作，一定是朝著品牌塑造方向去的。
03 粵強，下一棋走哪？
白酒進入行業調整期，消費端也在悄然轉變，經銷商的生存進入“物競天擇，適者生存”模式。
根據市場需求的變化，尋求與市場相匹配的轉變方式，同時廣泛布局渠道，打造共享機制，這是王富強提出的應對之法。具體來看，粵強酒業瞄準了直播電商+新零售這套組合拳。
粵強酒業是最早投資酒仙網的股東之一，2019年投資了廣州微牛電商有限公司，如今更是在四川成立了公司直播帶貨，直播室從一開始就有6、7個，足見粵強酒業對電商賽道的看重。對電商賽道良好前景的預期，粵強酒業整合平臺資源，全面進駐各種B2B、B2C、C2C及各大直播平臺等各大電商平臺，做到線上線下相結合。
新零售方面，粵強酒業通過布局連鎖的方式，來塑造企業自身的商業品牌與粵強品牌的流通價值。粵強酒業計劃在“十四五”期間，在全國范圍內開設3000家連鎖加盟店，每家連鎖店的年營收平均達到500萬元以上。
“酒行業可以做百年老店，可以做百年品牌，如果新進來這個行業，一定要去更多思考如何定位、定性做好產品，選擇遠比努力更重要。”百億粵強、百年老店、百年品牌，對于粵強酒業王富強有“長遠的野心”，所以粵強酒業總是能敏銳地嗅到醬香、清香的潮流，及時地調整模式順應市場的變化。
善于應變，成就了今天的粵強，也將成就明天的粵強。