優(yōu)秀的酒商，優(yōu)秀的平臺(tái)，不止于賣酒。
學(xué)而優(yōu)則仕、仕而優(yōu)則商，商而優(yōu)呢？
廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司（以下簡稱“粵強(qiáng)酒業(yè)”）自1988年創(chuàng)立至今，商海沉浮已歷36載。經(jīng)歷過2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)、2012的“禁酒令”、三年疫情，風(fēng)雨來襲自巋然不動(dòng)，粵強(qiáng)酒業(yè)總能穩(wěn)立橋頭，顯示出了一個(gè)大商、優(yōu)商應(yīng)有的姿態(tài)。
從最初的代理模式，到合伙模式、電商模式、連鎖模式，粵強(qiáng)酒業(yè)從未停止過對(duì)商業(yè)模式的探索和優(yōu)化。面對(duì)當(dāng)下的行業(yè)調(diào)整、市場(chǎng)內(nèi)卷、新的商業(yè)挑戰(zhàn)以及相伴隨的新機(jī)遇，“商而優(yōu)”的粵強(qiáng)酒業(yè)，準(zhǔn)備做什么？
01 粵強(qiáng)，首先是最有價(jià)值的平臺(tái)商
早在2021年，粵強(qiáng)酒業(yè)品牌價(jià)值達(dá)到152.28億元，位列中國酒類流通商品價(jià)值第一名。粵強(qiáng)酒業(yè)被評(píng)為改革開放40年中國酒業(yè)功勛酒商，同時(shí)擔(dān)任中國酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長單位、廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長單位。
粵強(qiáng)酒業(yè)的品牌價(jià)值，當(dāng)然不僅僅體現(xiàn)在其所獲得的這些榮譽(yù)或者認(rèn)可上，更體現(xiàn)在其運(yùn)營的名酒品牌，與終端賣場(chǎng)的合作關(guān)系，以及逐漸構(gòu)建成型的酒業(yè)通路“王國”，粵強(qiáng)酒業(yè)從產(chǎn)品、渠道、到精準(zhǔn)敏銳的商業(yè)定位，無不顯示著平臺(tái)自身強(qiáng)大的商業(yè)價(jià)值。
“自有價(jià)值”與“最有價(jià)值”，一字之差，但足以決定一個(gè)企業(yè)的上限。
那么如何實(shí)現(xiàn)“自有價(jià)值”到“最有價(jià)值”的跨越？
答案是：共享價(jià)值。粵強(qiáng)酒業(yè)董事長王富強(qiáng)在很早之前就給出了這一標(biāo)準(zhǔn)答案。
2020年，王富強(qiáng)提出粵強(qiáng)合伙機(jī)制，即“粵強(qiáng)平臺(tái)，事業(yè)合伙，成就共享，同心共享”，這位酒商“大鱷”認(rèn)為“平臺(tái)共享”是酒商用創(chuàng)造價(jià)值來實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的方式。至此，粵強(qiáng)酒業(yè)形成了“供應(yīng)鏈體系+合伙公司”為戰(zhàn)略的企業(yè)裂變模式。
所謂供應(yīng)鏈體系，即與上游廠家建立緊密的合作關(guān)系，獲得名酒資源及相應(yīng)的產(chǎn)能資源、產(chǎn)品供應(yīng)資源。目前，粵強(qiáng)酒業(yè)已與茅臺(tái)、五糧液、劍南春、國臺(tái)、丹泉、汾陽王等100多個(gè)名酒產(chǎn)建立了供應(yīng)鏈合作關(guān)系。另外，截止目前粵強(qiáng)酒業(yè)在全國已擁有800多個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商、超15000家終端客戶，與沃爾瑪、好又多、麥德龍、大潤發(fā)等商超賣場(chǎng)合作，打通了酒水供應(yīng)鏈的上、中、下游。
以控股、參股、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)為合伙方式全面布局合伙公司，目前，粵強(qiáng)酒業(yè)在廣東、四川、湖北等省份已建立了10余家合伙分公司，未來還將向20家、30家、50家發(fā)展裂變。
粵強(qiáng)酒業(yè)，立足廣東，面向全國，不僅是建立起了強(qiáng)大的酒類流通平臺(tái)，更提供了財(cái)富共贏的合作平臺(tái)。
02 粵強(qiáng)，更是孵化品牌的平臺(tái)
上世紀(jì)90年代，也就是粵強(qiáng)酒業(yè)起家那會(huì)兒，酒類市場(chǎng)上充斥著大量的假冒偽劣產(chǎn)品，不法商家參與其中賺得盆滿缽滿。
王富強(qiáng)是個(gè)愛惜羽毛的企業(yè)家。面對(duì)假酒的高利潤誘惑，他從未動(dòng)過“歪”心思，再三告誡員工：“我們要像珍惜眼睛一樣珍惜我們的信譽(yù)，有些事情，錯(cuò)了一次就永遠(yuǎn)彌補(bǔ)不回來了。粵強(qiáng)，絕不能賣一瓶假酒！”
所以他不惜舟車勞頓，前往四川，一家家、一次次登門拜訪終于敲開了五糧液、劍南春的門，后來又相繼與茅臺(tái)、瀘州老窖合作…品牌，也是粵強(qiáng)酒業(yè)對(duì)合作對(duì)象的重要考量之一。
談粵強(qiáng)酒業(yè)的品牌孵化力，為什么要牽扯出這么一段前塵往事？30多年前的這段話，算不上什么豪言壯語，它只是一個(gè)商人的良心。30多年后，粵強(qiáng)酒業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為備受信賴的品牌，為什么？
因?yàn)椤?strong>堅(jiān)持做大品牌、堅(jiān)持做真酒”的經(jīng)營理念，王富強(qiáng)及其粵強(qiáng)酒業(yè)用幾十年如一日的經(jīng)營、用每一筆交易在踐行這句話。36年×365天，剛好1314天，多么巧合，竟諧音了“一生一世”。
因?yàn)閺囊欢K，所以粵強(qiáng)酒業(yè)本身，早已是象征著品牌信譽(yù)的一塊金字招牌。所以，粵強(qiáng)酒業(yè)能成為孵化品牌的利器。
“粵強(qiáng)看好”，某種程度上基本可以與“品牌好”掛鉤。國臺(tái)就是代表之一，2022年其品牌價(jià)值位列中國白酒第10、貴州白酒第3，備受認(rèn)可。2023年，國臺(tái)制定了加大力度打造廣東為全國戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略，推進(jìn)“新名酒建設(shè)”。
大商如粵強(qiáng)，怎么可能滿足于只做名酒的“搬運(yùn)工”呢？所以粵強(qiáng)酒業(yè)與廣西丹泉酒業(yè)的合作也是可圈可點(diǎn)的。2021年，粵強(qiáng)與丹泉合資成立了廣西丹泉酒文化創(chuàng)意有限公司，進(jìn)行包括洞藏封壇酒、生肖酒、大事件定制酒等在內(nèi)的丹泉文創(chuàng)產(chǎn)品定制開發(fā)。
在清香熱勢(shì)之下，在清香白酒的大品類之下，粵強(qiáng)酒業(yè)將其敏銳的目光投向了山西汾陽王汾酒業(yè)。去年10月，汾陽王酒業(yè)與粵強(qiáng)酒業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。“汾陽王將在這四大自信的基礎(chǔ)上深入實(shí)施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)的跨越式發(fā)展，全面轉(zhuǎn)型升級(jí)到從光瓶酒到盒裝酒的大市場(chǎng)，從數(shù)量型增長到高質(zhì)量增長的青花、清雅汾陽王‘雙頭部’時(shí)代，努力實(shí)現(xiàn)百億戰(zhàn)略目標(biāo)。”王富強(qiáng)不止一次表達(dá)了對(duì)這個(gè)山西清香第二大品牌的看好。
王富強(qiáng)早已洞見，酒商的價(jià)值已經(jīng)從以往單純接產(chǎn)品、賺利潤向樹品牌、市場(chǎng)運(yùn)營上轉(zhuǎn)變。粵強(qiáng)酒業(yè)與國臺(tái)、丹泉、汾陽王等品牌的合作，一定是朝著品牌塑造方向去的。
03 粵強(qiáng)，下一棋走哪？
白酒進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期，消費(fèi)端也在悄然轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商的生存進(jìn)入“物競天擇，適者生存”模式。
根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，尋求與市場(chǎng)相匹配的轉(zhuǎn)變方式，同時(shí)廣泛布局渠道，打造共享機(jī)制，這是王富強(qiáng)提出的應(yīng)對(duì)之法。具體來看，粵強(qiáng)酒業(yè)瞄準(zhǔn)了直播電商+新零售這套組合拳。
粵強(qiáng)酒業(yè)是最早投資酒仙網(wǎng)的股東之一，2019年投資了廣州微牛電商有限公司，如今更是在四川成立了公司直播帶貨，直播室從一開始就有6、7個(gè)，足見粵強(qiáng)酒業(yè)對(duì)電商賽道的看重。對(duì)電商賽道良好前景的預(yù)期，粵強(qiáng)酒業(yè)整合平臺(tái)資源，全面進(jìn)駐各種B2B、B2C、C2C及各大直播平臺(tái)等各大電商平臺(tái)，做到線上線下相結(jié)合。
新零售方面，粵強(qiáng)酒業(yè)通過布局連鎖的方式，來塑造企業(yè)自身的商業(yè)品牌與粵強(qiáng)品牌的流通價(jià)值。粵強(qiáng)酒業(yè)計(jì)劃在“十四五”期間，在全國范圍內(nèi)開設(shè)3000家連鎖加盟店，每家連鎖店的年?duì)I收平均達(dá)到500萬元以上。
“酒行業(yè)可以做百年老店，可以做百年品牌，如果新進(jìn)來這個(gè)行業(yè)，一定要去更多思考如何定位、定性做好產(chǎn)品，選擇遠(yuǎn)比努力更重要。”百億粵強(qiáng)、百年老店、百年品牌，對(duì)于粵強(qiáng)酒業(yè)王富強(qiáng)有“長遠(yuǎn)的野心”，所以粵強(qiáng)酒業(yè)總是能敏銳地嗅到醬香、清香的潮流，及時(shí)地調(diào)整模式順應(yīng)市場(chǎng)的變化。
善于應(yīng)變，成就了今天的粵強(qiáng)，也將成就明天的粵強(qiáng)。