中國(guó)白酒新型營(yíng)銷之標(biāo)榜

中國(guó)作為白酒的生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，不乏質(zhì)優(yōu)的白酒產(chǎn)品，單是貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香酒廠家都浩如繁星，但是能借助品牌力量騰飛起來的，卻是有限。在當(dāng)今市場(chǎng)大背景下，新型營(yíng)銷模式成為品牌生存發(fā)展的關(guān)鍵。在新型營(yíng)銷模式的探索上，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)旗下的臺(tái)源?酒模式可作為一個(gè)案例來探討。

臺(tái)源?酒品牌代言人呂良偉出席品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)(中)

　　負(fù)責(zé)把市場(chǎng)做好，再交給經(jīng)銷商來經(jīng)營(yíng) 茶葉網(wǎng) http://www.tangjiu.com/chaye

　　臺(tái)源?酒在白酒業(yè)界開創(chuàng)顛覆性“白酒聯(lián)營(yíng)模式”，開展創(chuàng)新型“城市托管模式”。概念的提出或許容易，關(guān)鍵看品牌商是怎樣做，并且成效如何。 啤酒網(wǎng) http://www.tangjiu.com/pijiu

　　?酒總部實(shí)行全面營(yíng)銷管控，前期負(fù)責(zé)把市場(chǎng)做好，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，再交給經(jīng)銷商來經(jīng)營(yíng)。說通俗就是廠家把果樹培育成材，再交給經(jīng)銷商來收獲果實(shí)，當(dāng)然最終是實(shí)現(xiàn)共贏的。比起同行，?酒在門店前期開設(shè)中，為經(jīng)銷商肩負(fù)了更多。

　　所謂“托管服務(wù)”，具體是怎么做的? 白酒招商 http://www.tangjiu.com/baijiu

　　?酒總部為經(jīng)銷商門店提供6個(gè)月的托管周期。所謂托管，即交托管理，?酒肩負(fù)起門店前期的開拓，期間提供4方面托管服務(wù)： 糖酒 www.tangjiu.com

　　一、客戶診斷：包括提供人脈資源和團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有渠道的鋪設(shè)，以及未來發(fā)展規(guī)劃; 白酒 www.tangjiu.com

　　二、市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)行為和競(jìng)品作研究分析，知己知彼，清晰市場(chǎng)狀況;

　　三、營(yíng)銷方案：尋找和開發(fā)消費(fèi)者群，進(jìn)行消費(fèi)者群的引流、轉(zhuǎn)化、鎖定和裂變; 飲料招商 http://www.tangjiu.com/yinliao

　　四、后續(xù)培訓(xùn)：不斷鞏固前三方面的工作效果，補(bǔ)充更新，起到良性循環(huán)的作品。

　　托管期滿后，?酒總部將市場(chǎng)交回給經(jīng)銷商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。正是體現(xiàn)了廠家“把市場(chǎng)做好了，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，再交給經(jīng)銷商來經(jīng)營(yíng)”的初衷，這樣的護(hù)航引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)了讓經(jīng)銷店無壓力開店經(jīng)營(yíng)。

酒水網(wǎng) www.tangjiu.com

　　廣告一直都是商家必爭(zhēng)之地 白酒招商 www.tangjiu.com

　　?酒的廣告鋪設(shè)強(qiáng)勁，實(shí)行多平臺(tái)多渠道全面覆蓋。廣告登陸央視2套和10套、登陸全國(guó)各省區(qū)衛(wèi)視。實(shí)行全網(wǎng)覆蓋，品牌訊息發(fā)布于騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)。高速路招牌、戶外燈箱展示。通過新媒體運(yùn)營(yíng)，宣傳品牌和產(chǎn)品，進(jìn)一步吸收消費(fèi)者群。

啤酒網(wǎng) http://www.tangjiu.com/pijiu

　　開創(chuàng)體驗(yàn)式門店——知酒堂

　　?酒經(jīng)銷商可選擇開設(shè)體驗(yàn)式門店——知酒堂，主理“知酒官”會(huì)員體系，在當(dāng)?shù)卣心?酒會(huì)員，提供相應(yīng)的福利和服務(wù)。在“圈層決定資源，資源決定高度”的社會(huì)規(guī)則下，知酒堂正是提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)資源共享的圈層。這對(duì)于實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者群的引流、轉(zhuǎn)化、鎖定和裂變，是一個(gè)理想的方式。

紅酒招商 http://www.tangjiu.com/hongjiu

　　?酒全面立體的營(yíng)銷模式，所提供的不止是酒，更是一部功能齊全的裝甲戰(zhàn)車，能夠帶領(lǐng)經(jīng)銷商安全穩(wěn)定前行。以目前?酒全國(guó)各地經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況來說，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和前景潛力。