從害怕到擁抱電商的傳統(tǒng)經(jīng)銷商：合作新通路，線上線下兩頭賺

51歲的胡老板從1999年就開始做糧油批發(fā)生意，在湖北武穴這個不大的市場里打拼多年，有著穩(wěn)定的客戶群體。2004年，胡老板開始做品牌代理，生意規(guī)模一步步擴(kuò)大，如今是一家糧油一線品牌的經(jīng)銷商。

即使有著20年的從業(yè)經(jīng)驗，胡老板依然感嘆，糧油生意不好做。

“糧油是微利行業(yè)，行情不好的時候很容易虧損，大家都是靠銷量來盈利。因為行業(yè)門檻低，各地的市場競爭都很激烈。價盤很亂，你少1塊，他少5毛的，往下面亂壓貨，導(dǎo)致應(yīng)收款增加，資金壓力越來越大?！?胡老板說，經(jīng)銷商壓力越來越大，不僅是因為價格亂，現(xiàn)在客戶對服務(wù)的要求也越來越高了，除了送貨上門、包退換貨，價格波動保底等，客戶還希望經(jīng)銷商提供準(zhǔn)確的行情信息，并快速傳達(dá)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)經(jīng)銷商似乎越做越吃力。

在胡老板為生意尋求突破而苦惱的時候，一位同為經(jīng)銷商的朋友向他推薦了新通路聯(lián)合倉項目，幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，開源節(jié)流，提高經(jīng)營效率，獲取更多客戶。

湖北武穴胡氏糧油倉庫

朋友還聯(lián)系了新通路的工作人員給胡老板介紹，在聯(lián)合倉配體系里，京東新通路聯(lián)合了中小經(jīng)銷商、批發(fā)商，將他們現(xiàn)有的倉配資源作為新通路的聯(lián)合倉和配送網(wǎng)絡(luò)，品牌商也可以將自己的渠道、倉配資源接入新通路線上平臺，多方開放、融合，一起實現(xiàn)效率最大化。胡老板的“聯(lián)合倉”可以作為第三方商家入駐京東掌柜寶，為周邊3-5公里半徑范圍的零售門店供貨并配送。

“以前我們一提起電商就有顧慮，覺得電商的模式比傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式更有競爭力，很怕被電商取代，但是聽新通路的工作人員詳細(xì)介紹后，我覺得這個思路是符合經(jīng)銷商的利益的。”

顧慮打消，胡老板立刻開始了行動。去年8月，胡老板正式加入新通路聯(lián)合倉，將所有商品上線京東掌柜寶，還整合了當(dāng)?shù)氐拇竺缀兔鏃l品牌，擴(kuò)展了商品品類，開始線上線下“兩條腿走路”。

線上帶來的生意增量讓胡老板喜出望外。

“我們當(dāng)?shù)赜兴嬄?lián)合倉，這些水飲客戶看到我們的糧油產(chǎn)品后，有一部分已經(jīng)成為了我們的客戶，另外，因為掌柜寶覆蓋了餐飲渠道，我們還開拓出了餐飲門店的客戶，現(xiàn)在客戶總數(shù)和公司收入都增加了30%?！焙习逭f，“過去一個促銷業(yè)務(wù)員跑完所有客戶要5天時間，而在線上，促銷信息發(fā)布幾秒鐘，客戶就在掌柜寶下單了，信息傳遞太快了。”

把商品搬到線上銷售的好處不只這些，自從上線以來，胡老板就能夠清晰地看到自己的各項生意數(shù)據(jù)了，還能根據(jù)數(shù)據(jù)分析，合理規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)投放資源。更重要的是，價格透明了，先款后貨，之前最頭痛的資金壓力也大大緩解了。

“加入聯(lián)合倉后，不光我們自己受益，客戶滿意度也更高了。他們得到了實惠，下單也更方便了，配送和售后服務(wù)都很好。另外，新品推廣在掌柜寶上看得清楚，價格也透明，客戶能直觀地了解到產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、價格和促銷活動方案，下單速度也快。”

胡老板說，現(xiàn)在這些生意上的變化只是他加入聯(lián)合倉以來的初步嘗試，未來，他還計劃嘗試新通路新推行的“代理”、“代配”、“代售”模式，利用現(xiàn)有資源，最大限度地實現(xiàn)線上線下互補，擴(kuò)大產(chǎn)品品類，擴(kuò)充客戶網(wǎng)絡(luò)。

“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是大勢所趨，不要再害怕被電商取代，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的時候到了！”