轉型岔口 傳統經銷商如何擁抱互聯網？

“如果我們不革命，早晚會被別人革了命。”傳統經銷商要深刻清楚這是不可逆轉的趨勢，唯有順勢而為，發掘自己的優勢與特點，迅速融入互聯網時代的行列，重新打造自己進行反撲，才有機會重新構建自己的根據地。

經銷商曾是產品到終端和用戶的主要渠道，這促成了經銷商群體的壯大與繁榮，為中國商業經濟的快速發展起到了不可或缺的作用。

但是，由于大多數的經銷商做的都是簡單的轉手生意，無法參與廠家經銷模式的設計，所以在每一次營銷模式的迭代變革中，都會非常被動，特別是當互聯網營銷、移動互聯網風起云涌，逐漸成主流之時，這種突破空間與地域限制的營銷，讓傳統經銷商的優勢迅速減弱。

互聯網正深刻影響著快消品行業的方方面面，當然也包括我們生活的方方面面。在互聯網影響下的今天，我們的傳統經銷商該如何去擁抱互聯網呢?

擁有一千個鐵桿酒粉兒生意便能高枕無憂

美國《連線》雜志創始主編凱文·凱利曾有一個著名的論斷，即一千個鐵桿粉絲的效應。這是說，對于創作者而言，只需擁有一千個鐵桿粉絲便能糊口。其實，這一著名論斷也同樣適用于葡萄酒酒經銷商，只需擁有一千個鐵桿酒粉兒生意便能高枕無憂。

問題來啦，如何進行“增粉兒”哪?

1、“進圈”：通過社交軟件加群、加好友、加關注，另外給自己多找幾個愛好。

2、“互動”：發發紅包、嘮嘮嗑、打個情罵個俏，混個臉熟，別一天到晚就知道賣酒。

3、“炒作”：炒作的目的是讓大家認識你喜歡你或恨你，也有可能既不喜歡你也不怎么恨你，這個就無所謂了，反正粉絲有了，把酒賣了就行了。這個我們得向明星們學習，，他們炒作水平，小伙伴們都驚呆了!

4、“酒好”：常言道酒香也怕巷子深，更何況酒要不香，那就更是無人問津了!得貨真,價得實!消費者才會重復購買，才會變成鐵粉!

擁抱線上，活出無限可能

眾所周知，酒水行業近年來備受各大線上平臺重視?雖然平臺與上游生產廠家的信任關系尚未建立，線下傳統渠道仍是生產廠家的主要利潤來源和銷量來源，現階段廠家不可能舍本逐末。但是線上仍有極大的發展機會，相信未來會有一些與生產廠家和眾多小商微商保持良好關系的優秀企業，擁抱線上擺脫困境獲得飛躍。

“擁抱線上”未來如何完成飛躍?

1、酒類消費進入個性化時代，消費者需求多樣化，什么酒都得有，什么酒都得進，這無形中增加了采購資金占用量，一不留神就滯銷。

2、渠道扁平化沖垮了原有的層層代理機制，大量小商微商找不到可以信賴的上游合作伙伴，拿不到一手貨，不敢盲目接貨。

3、生產廠家常年飄在上面，多年來多數依托大商、省代、地代做市場，大多脫離市場，根本瞧不上小商微商的銷售額，不知道小商微商在哪里，他們有什么需求，他們擔心什么。

4、“擁抱線上”能夠降低采購成本，減少資金占用量，提高周轉率，真正做到零庫存運轉;能滿足消費者個性化的需求，豐富消費者的選擇面。