區域性快消B2B如何突圍？「優市多」用統倉統配服務經銷商

快消行業屬于產品標準化程度高、SKU 多、流通環節多，上下游分散、交易的頻次高的行業，這些行業特性天然適合經營去中介化、提供產業鏈服務的B2B平臺。 2012-2015 年出現了 78 家快消品 B2B 創業公司，后頂峰時期逾百家，包括阿里在2014年末推出的零售通等，這一階段數十家公司相繼獲得融資，行業快速發展。

狂熱發展之后必然一地雞毛，小的平臺相繼死去數十家，曾累計融資超過 10 億元的店商互聯在今年倒閉，存活下來且有競爭力的公司僅寥寥數家，今年2月掌上快銷完成了普洛斯、美團點評龍珠資本聯合領投的 2.05 億元B輪融資，9 月易久批完成美團騰訊聯合領投的2億美元D輪，隨后阿里以 20 億元的價格戰略投資 1919，似乎賽道格局已定，新玩家難以突圍。

但 B2B 注定是一個密度生意，贏家難以通吃，而區域性 B2B 最大的優勢莫過于門店的覆蓋密度和在區域內長時間形成的強大的供應鏈組織能力。也就是說，在競爭相對空白的區域，依然有機會長出區域性的快消 B2B 平臺。

今天要介紹的快消 B2B 平臺「優市多」，正是成立于廣西壯族自治區，與東部沿海發達地區相比，廣西的互聯網環境和經濟水平仍相對落后。

相比直接合作廠家，以終端門店為服務對象的掌柜通等快消 B2B 平臺，優市多選擇了經銷商為服務對象，定位為改造快消品供應鏈流通的 B2B 新零售平臺。

針對快消品分銷層級多、信息化程度低，終端門店采購量少品類復雜，而不同供應商的起訂量、售后服務標準不盡相同等痛點，優市多采取直接合作當地縣級/市級的快消品經銷商（去掉二級及以下批發商），并提供統倉統配服務，以此提升配送效率，降低經銷商的物流成本。

優市多 COO 唐蘇靈介紹，縣域廠家 90% 的貨物通過經銷商分銷，如果平臺直接合作廠家，會侵害經銷商利益，對廠家來說是有顧慮，而去掉二批后，經銷商的毛利率則可提高 100% 。目前，平臺的盈利模式包括：交易抽傭、倉儲管理費、物流配送費用（目前為實現增長提供免費配送）、廣告推送等。

具體來說，優市多會在一個縣域（地區）選擇一個大型經銷商作為合作運營商，通過一定形式（付費等）共享合作運營商的倉庫和車隊，將同縣域 10-20 家其他品類經銷商（目前是 4-5 家）的產品整合進這一個倉，由優市多的系統統一管理調配。

而對于有直供終端團隊配置的經銷商，平臺可以提供統倉統配的聯合運營模式，即平臺不進行交易抽傭，而是聯合該經銷商為其他供貨商提供倉儲配送服務，并進行利潤分成。

唐蘇靈介紹，目前優市多的倉面積約 1000 平， SKU 數量約 2000 個，基本能夠覆蓋一家夫妻型便利店的所有品類，優市多用這種形式已在廣西境內建立了 4 個倉，未來會考慮自建倉庫。

談到廣西地區的經濟水平和互聯網發展現狀，唐蘇靈分析到：快消行業的規模取決于人口基數，經濟水平的差距反而不是決定性因素，國內一個縣域的月平均快消規模約在 8000 萬元左右，優市多能拿下 1000 萬的份額即可以實現盈利。

同時，他認為，客觀條件的背后也隱藏著另一種優勢，即競爭相對空白，雖然資本關注少，但同時區域性玩家也少，優市多在密度上的數據和整合區域供應鏈的優勢如下：

密度上，據團隊提供數據，今年 5 月上線截至 10 月，平臺已有 5 家合作運營商，10 家供貨商，2500 個終端門店，月流水過 200 萬元。

整合區域供應鏈的能力上，創始人陽先生為廣西自治區十二屆政協委員和廣西投資企業聯合會會長，主營地產公司，具有較強的本地資源。而唐蘇靈本人畢業于華南理工大學，曾就職于大型電商平臺的產品經理，同時也是連續創業者。

據悉，優市多正在需求 1000 萬元天使輪融資，出讓 20% 的股份，融資后將重點升級產品、市場推廣、開拓新區域等。