戰馬新品還未上市 已經有經銷商在考慮怎么拒絕代理它了

深陷紅牛商標許可續期官司中的華彬集團，又要繼續為自己“親生”的功能飲料“戰馬”造勢了。

據食品自媒體《食品板》報道，戰馬將推出310ml瘦高瓶的新包裝，換上喜慶的大紅色、瓶身是一種磨砂手感。這款新品預計于今年年3月開始全面鋪貨。2018年，華彬集團為戰馬制定的銷售目標為：瓶裝戰馬營業額8億元，其中清爽型（含氣）產品3億元，原味（不含氣）產品5億元，罐裝（強化型）戰馬7億元，合計15億元。

界面新聞就此向華彬集團求證，但截至發稿前未得到回復。

在華彬內部，戰馬一直被視為紅牛的替代品，去年一經推出便迅速被鋪貨到多個渠道。為了推廣這個“親生品牌“，2017年6月，華彬跟騰訊簽訂了一年的《英雄聯盟》賽事贊助戰略協議，讓戰馬成了2017年英雄聯盟職業聯賽夏季賽、周年慶和全國高校聯賽的贊助商。這種從高校學生群體中培養消費習慣的做法，與紅牛最初進入中國市場的打法類似。

新包裝的戰馬還沒上市，已經有業務員和經銷商對界面新聞表示不看好新品。

李飛（化名）是紅牛安徽公司一名剛離職不久的業務員，他告訴界面新聞，其實2016年11月戰馬就已經在河南、山東、蘇北等地試銷，到2017年3月開始在全國鋪貨，但同年7、8月份就出現了退貨率高、動銷緩慢等問題。到2017年10月底，大批戰馬飲品已面臨大日期（臨期）處理。“經銷商也不愿意打款，只能1元1瓶在餐飲渠道、網吧活動等場合處理掉”。

在李飛看來，目前戰馬還不能像紅牛一樣自帶流量。進入中國市場多年的紅牛已經培養了一大批忠實顧客，“多數消費者在店里購買功能飲料會直接告訴老板，來一個紅牛，而不是在一堆功能型飲料中挑選”。目前，功能飲料市場競爭日益激烈，PET包裝的有東鵬、樂虎、爆能、中沃體質、能量王等多個國內功能性品牌飲料，聽裝的有紅牛、魔爪、日加滿、東鵬等品牌，而戰馬作為市場新入者并沒有在市場促銷、超市堆頭方面給予過多費用支持，造成了從經銷商到終端都不愿意積極推銷的尷尬局面。

紅牛經銷商張遠（化名）向界面新聞證實了上述說法。”戰馬在包裝、口感、體量各方面都不占優勢，瓶子太小（400毫升），幾口就喝完了。跟它擺在一起的東鵬特飲有500毫升，尖叫550毫升，脈動有600毫升。“

張遠最初只是紅牛的經銷商，2017年華彬開始將戰馬和紅牛捆綁銷售，不愿意放棄紅牛的他只好也代理了戰馬。雖然不愿意做戰馬，但是“不簽也得簽，除非不做紅牛”，畢竟紅牛每年可以走掉十多萬箱的量，對于上述經銷商的誘惑仍然很大。

2017年，張遠訂購了1萬多箱戰馬（至少進1萬箱戰馬，是經銷商代理紅牛的”門檻“。），由于知名度低、促銷活動少，商超客戶經常會老貨調換新貨、甚至退貨，直到現在他的倉庫還有余貨，也只能通過買贈活動，或者去網吧等特殊渠道處理。“戰馬那邊也給了幾千塊的補貼，但仍然是虧錢的。”張遠很無奈。

作為一款飲品，戰馬本身的口感，也是經銷商和業務員吐槽的對象。

在安徽市場，5元左右的能量飲料并不算貴，戰馬的定價并沒有問題，而且戰馬剛出來時買的人挺多，但“喝過一波，都不喝了，尤其是加氣的口味（藍色瓶）并不被接受”，李飛和張遠對此都深有體會。

張遠現在發愁的是，如何在即將開始的訂貨會上拒絕繼續代理戰馬。