瀘州結義、宜賓結盟，茅臺、五糧液、汾酒“三李時代”要引領三香分天下？

7月4日，繼年初宜賓市政府、五糧液集團領導帶隊造訪茅臺之后，五糧液以“地主”身份迎來了遵義市政府、仁懷市政府、茅臺集團的回訪考察。雙方就兩市、兩企的交流合作再開發展座談會，并簽訂了三份市級層面的戰略合作協議。

上半年，茅臺集團實現銷售收入450億元，五糧液集團實現銷售收入475億元……代表著白酒行業最高規格的“聚會”，千億對話、鐵腕領袖、產區競合成為李保芳與李曙光昨日見面最為耀眼的標簽，而“隔空喊話”李秋喜，極有可能呼喚出了新時代當之無愧的全新格局。

一年輪回、兩天兩地，李保芳競合戰略“落子”宜賓

與去年以黨委書記身份率隊走進川南不同，此次李保芳身上多了一個董事長的身份。“兩進川南”，從黨政思想到戰略戰術，這一回合李保芳帶去的“禮物”顯然更厚重也更加務實。

根據李保芳的行程，7月3日與張良、汪俊林聚焦三大議題“品質與品牌塑造”“行業興、企業興——攜手共謀發展”“中國白酒金三角”進行問答。然而，“三方會談”更多是意識形態、理念思想的碰撞，暫時也未敲定具體的合作措施。顯而易見的是，李保芳造訪瀘州更多是“探班”的味道，旨在推進一衣帶水左鄰右舍的理念融合。

而對于升級待遇的宜賓來說，以茅臺、五糧液兩大核心企業直接促進的《遵義市 宜賓市旅游發展合作協議》《遵義市 宜賓市 物流發展合作協議》《遵義經濟技術開發區 宜賓臨港經濟技術開發區園區合作協議》三份協議的簽訂，標志著加強白酒產業合作、合力促進雙方千億目標的實現、合力打造世界著名白酒產業核心區、共同提升中國白酒產業的影響力和知名度、共同爭取產業政策扶持、通過兩個名酒品牌的強強聯合攜手推進“兩市、兩企”更好更快發展的戰略措施細化落地。

事實上，自2015年赴任茅臺，李保芳對于走訪考察來推進競合這件事便樂此不彼，京東、洋河、汾酒、古井、郎酒等勾勒出了李保芳的“外交足跡”。在洋河，智能化立體倉庫值得茅臺“學習”，李保芳實為“取經”;探訪汾酒，與清香老大對話，李保芳是“投石問路”;再到此次回訪五糧液，雙方敲定合作細節，李保芳與李曙光直接“結盟”。

李保芳“朋友圈”結義多，即兄弟友好單位的互動串門;但結盟的少，而這次走進宜賓，就是李保芳在競合方面真實的“落子”。

(附：李保芳行業尋訪統計表)

值得注意的是，自此會面后，茅臺、五糧液就未來交流合作座談的持續深化提出規范性建議，雙方將以輪流坐莊的形式每年定期召開一次合作交流座談會，總結上一年合作成果，研究下一步合作方式，明確合作類型，共同搭建兩地黨政領導及有關部門互訪溝通、交流合作的平臺。

理想豐滿、現實骨感，“宜賓結盟”對“競合”的標本意義

“從消費層面來看，消費升級，高品質需求在增加，同質化產品在淡出;從行業競爭來講，此消彼長的擠壓式增長在加劇，競爭無可規避;從產業層面來講，持續看好的背后邏輯是向名優酒集中、向優勢產區集中。”一位不愿具名的資深行業觀察人士指出，以上三大因素構成了產區競爭、品類競爭以及定位競爭。

他表示，產區對于白酒來說處于初級因素，彼此構不成直接威脅;品類領域里，同品類、相近體量、相同市場的企業之間有著難以規避的競爭，比如川酒中的五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春等，濃香川酒與綿柔蘇酒的競爭。

中國白酒金三角舉旗多年，從最初的“川酒六朵金花”的熱情擁抱到現在的“同臺頻率”的銳減，白酒競合的道路并非一蹴而就。再加上白酒市場擠壓式增長，短期內難有所建樹。因此，李保芳采取的“瀘州只結義，宜賓來結盟”的選擇性競合，在新時代具有極高的戰術參考價值。

值得注意的是，每當論及競合，行業有不同聲音，但多數產業、甚至從參與國際競爭來看，只有通過整合來實現競合，通過規模化、集團化才能參與到更高境界、更大市場、國際舞臺的全面競爭。

李保芳站在茅臺這座世界酒業的“珠穆朗瑪峰”來謀劃競合，選擇性在宜賓的“落子”足以給酒業打造一個競合樣本。更值得一提的是，李保芳、李曙光“隔空喊話”汾酒李秋喜，新時代白酒版本的“三個火槍手”“三大香型盟主”的聯手，這樣的結果對于整個國際酒水市場來說，顯然就是戰斗力最強的部隊。

盟主“主和不稱霸”，醬、濃、清三香可分天下?

按商業規則理論，眼下的白酒市場格局自然也只是高潮迭起前的預熱。一二梯隊名酒無所束縛，三四梯隊也有機可乘，雙方在自由競爭的市場藍海目前偶爾還能來一場你來我往的對手戲。然而，未來格局的迭代，可能便源自于李保芳的主動求變。

李保芳帶給了行業一股新風，那就是“主和不稱霸”，對應“三李”的醬、濃、清，本就是歷史上的三大主流消費香型白酒，各為其主。

現在問題來了，對于“宜賓結盟”的喊話，汾酒李秋喜會“接招”么?

先看看汾酒的高層聲音，在山西一次酒業峰會上，汾酒常建偉、汾陽王董事長王再武、酒仙網郝洪峰“會師”，不約而同唱響“清香命運共同體”。而今年，李秋喜點燃“行走的汾酒”這把火，同時，他也在“策動”河南寶豐酒業董事長王若飛 ，并可能于不久之后同時在成都站臺“行走的汾酒”這場活動。

顯然，“清香盟主”李秋喜也在構建清香品類的“朋友圈”，而根據快訊君獨家獲悉，王若飛同樣也希望清香白酒抱團發展。因此，大清香在李秋喜的舉旗下向新時代走來，“二梯隊”勢力也正在提升加速度。

醬香方面，李保芳前不久帶領茅臺、習酒、郎酒、國臺、釣魚臺集體“尋根拜水”，通過赤水河生態公益來圈定醬酒“二梯隊”，而在醬香大風口下，以朝圣茅臺的三梯隊也在不停地壯大。

而在濃香領域，以五糧液為領頭羊，瀘州老窖、洋河、劍南春、水井坊、舍得都是貼身肉搏者，“一梯隊”“二梯隊”天然具備。如果“三李結盟三香”，并帶隊二三梯隊形成高中低的全面競爭和合作，其它品類與中小型企業勢必將陷入夾縫中求生存的局面。而隨著“香型寡頭的結盟運動”加速，除了整合還有聯合，再有資本的力量，醬、濃、清“三分天下”也不是沒有可能，結果就是競合下的割韭菜運動來了。

有趣的是，同為省經信委“空降”酒企，李保芳、李曙光的個人經歷具有極高的相似度，李保芳、李曙光長期與地方民生經濟發展打交道，二人身上“銳意進取”“強硬果敢”“改革創新”的精神屬性也比較接近。

而另一邊，當習慣“臨危受命”的李秋喜簽下軍令狀后，汾酒完成了接近極致的團隊作戰，事實也證明李秋喜是一位出色的指揮官。所謂英雄所見略同，在隔空喊話李秋喜之后，醬、濃、清結盟似乎也是大概率事件。

《糖酒特刊》訊